18. 구매 전략의 구성요소

구매 전략의 구성요소를 살펴 면, Purchasing policy (구매 정책), Number of sources (조달처의 수), Supplier releationship 3가지로 크게 나눌 수 있다.

♣ Purchasing policy  - 구매 정책 

• 당용 : 당일에 발생하는 생산량에 따라 구매하는 정책을 말하며 경제적 이점은 고려하지 않고 단지 생산에 차질이 없도록 구매하는 경우 
• 선매형 구매 : 사전에 계획 되어 있거나, 예상되는 물량에 대응하여 구매하는 정책, 주로 대량구매를 통한 할인, 운송비용 절감, 공급 부족이나 가격 인상에 대비하는 목적이다. 추가 재고를 보유함으로써 발생되는 재고 부담 risk 있다.
• 투기형 구매 : 가격인상이나 부족을 예상 Forecasting 대비 초과하여 구매하는 정책, 급격한 가격 인상이나 자재의 심각한 부족상태가 예상되는 경우에 취할 수 있다. 
• 수량구매 계약 : 재고 유지 비용을 회피하면서 선매형 구매의 편익을 취할 수 있는 대안, 공급자와 일정 기간동안 지불할 총 구매 금액을 협상하는 수량구매 계약 방법이다. 단, 계약 물량이 미달성 시에는 연말 재고 부담 또는 자재 추가 구매에 따른 Cash flow에 악영향을 끼친다. 
• Life-cycle purchasing : 흔히 OEM에서 가장 많이 쓰이는 방법으로 구매처로 지정된 공급자가 그 제품의 전체 수명주기에 걸쳐 공급 하도록 하는 정책이다. 예를 들어 자동차 헤드라이트처럼 특정 모젤이 생산되는 기간 동안 특정 공급 업체로부터 이 모델에 사용되는 헤드라이트 전량을 구매하는 계약 
• 위탁형 (VMI) 구매 : 별도 blog에 설명 자료를 올렸다. 공급자가 구매자의 사이트(구매자 창고나 구매자 지정 장소)에서 재고를 제공하고 유지하는 전략 이 전략에서는 원칙적으로 재고는 공급자 소유이고, 사용한 재고분에 대해서만 지불을 하게 된다. 

♣ Number of Sources - 공급자의 수

• 독점 조달 : 공급자가 제품이나 서비스의 유일한제공자, 특허 제품 등 이경우 공급자와의 협력관계를 확실히 강화할 필요가 있고, 다른 대안의 공급자를 빨리 개발 해야 한다. 구매자로서는 가장 불리한 경우 
• 단일 조달 : 여러 공급자 중에 오직 하나의 공급자를 선택하는 방법,[단일 조달 장점 - 가격, 인도 조건 협상유리, 품질, 납기 등 관리비용 절감, 안정적인 공급 기반 확보, 최상의 공급원을 선택함으로써 경쟁위위 획득], [단일 조달 단점 - 공급자 가격 인상, 의존도 높음, 긴급 상황 천재지변, 인도지연 등에 따른 대안 없음]
• 복수 조달 : 2개 이상의 업체가 하나의 품목을 분산해서 공급, 단일 조달의 단점을 상쇄할 수 있으나, 관리비 증대, 가격 및 물류비 증대, 품질의 균질성 미 확보 등의 단점이 있다. 그러나 개인적으로는 단일 조달보다 복수가 구매 전략 측면에서는 이점이 많다. 

♣  Supplier releationship

• 단순 Supplier : 장기 거래에 대한 특별한 고려 없이 현재의 거래에 초점을 두는 형태, 빈도가 낮고 일회성 구매, 서비스가 필요 없는 등의 거래를 말한다. 
• 계약적 관계 : 구매 주문 및 계약을 기초로 이루어짐, 계약기간이 지나면 관계가 중단  
• 운영적 관계: 거래가 반복되면서 인적인 관계에 기반을 둔 상호 신뢰 바탕으로 공동 문제 해결, 아이디어 도출하는 관계 및 어느 정도의 정보 교류 및 인적 교류가 이루 진다. 
• Business partner : 보다 소수의 우수 업체와 공동 기술 개발, 선행 개발 등이 이루어지는 관계 
• Strategic partner : 장기적인 전략을 공유하고 공급자의 참여도가 극대화되는 관계 Longterm partnership을 통한 다양한 협력 활동을 같이 수행하는 관계 
• 이러한 관계의 선택은 제품의 중요성, 공급자의 기술, 협력에의 긍정적인 영향도에 따라서 결정해야 된다. 

*참조 자료: Radedels, Alan R., The Supply Chiain management Process, Vol.1 of NAPM Supply Managment Knowledge Series, NAPM. 2000, 구매 조달 관리 추옥호, 박명섭 외 공저