38. 트럼프 거래의 기술

트럼프라는 인물을 잘 모른다고 하는 것이 많은 것 같다. 단편적으로 나마 오래전에 발매된 이 책을 통해 트럼프의 일면을 조금 이해했다고 해야 되나?

개인 적으로는 언론의 비친 모습 과는 많이 다른 모습이다. 항상 그렇듯 언론에 나오는 정보는 비판적 사로고 봐야 할 것 같다.

다른 분야는 모르겠지만 사업 분야에서는 열정적이고, 대단히 합리적이고 이며 자신의 일을 지독하게 좋아하는 것으로 보인다. 특히, 돈을 벌기 위한 것이 아닌 (부동산) 거래 자체를 좋아하고 불가능에 도전하는 것 자체를 좋아하는 것 같다. 

트럼프는 부동산 거래 시 절대 비싸게 산적이 없었다. 이점은 투자의 대가들도 항상 하는 말인데 (절대 비싸게 사지 마라) 트럼프가 이늘 보여주고 있다. 단 트럼프는 신뢰 있는 사람과 거래 시에는 신용을 우선으로 합리적인 가격에 거래를 했다. 또한 필요하다고 생각되는 것에는 돈을 아끼지 않았다.

전체적으로 트럼프의 성향은 직관적이고 자신의 판단을 믿고 이에 따라서 강력하게 추진하는 style인 것 같다. 그리고 타고난 재능과 본능이 없으면 성공적인 사업가가 될 수 없다고 보고 있다 -역시 성공한 사람은 뭔가 특별히 타고난 재능이 있는 것인가?. 여기에 용기와 기회를 가질 행운 또한 필요하다고 보고 있다. 다 갖추어야 된다는 말인 것 같다. 
이 책에서 보면 트럼프는 용인술이 탁월해 보인다. 사업의 성공에 있어서 가장 중요한 point로서 안목 또한 탁월하고 꾸밈없이 사람을 대하는 능력이 있는 것 같다. 트럼프의 성공한 부동산 사업을 통해 트럼프의 거래에 대한 철학을 요약해 보았다. 

• 크게 생각하고 목표를 높게 잡아라. 계속 전진하라. 사람들은 대개 무언가 결정을 내려야 할 경우 일을 성사기 킨다는 것에 두려움을 갖기 때문에 규모를 작게 생각하는 경향이 있다. 거래 나 협상에 있어서도 일단 크게 생각을 하고 큰 목표를 정한 후 임해야 할 것 같다.  
• 항상 최악의 경우를 예상하라. 최악의 경우를 예상하면 일이 터지더라도 견뎌낼 수 있고, 해결해 나갈 수 있다. 협상이나 거래에 있어서도 최악을 사전에 대비하고 나가야 한다. 
• 선택의 폭을 최대한 넓혀라, 한 가지 방식, 한 가지 거래에만 고집하지 마라. 
• 발로 뛰면서 시장을 조사하라, 비평가, 자문사등은 불필요하다. 간혹 거래나 협상에 있어서 전문가를 고용하는 사례가 있는데 되도록이면 당사자가 공부를 해서 임하는 것이 좋을 때가 많다. 
• 거래를 할 때 가장 나쁜 자세는 도저히 가망이 없다고 절망하는 일이다. 그런 태도를 보이면 상대방은 전의에 불타게 되고, 당신은 이미 진 것이나 다름없다. 협상도 마찬가지로 전혀 가망이 없는 것도 희망을 가지고 협상에 진지하게 임해야 한다.  
• 지렛대를 활용하라 : 남과 비등해서는 일을 제대로 할 수 없다. 트럼프는 거래의 성사를 위해선 여러 가지 거래 외의 주변 상황을 유리하게 끌고 가는 재주가 있는 것 같다. 언론 활용, 블러핑, 인맥 활용 등
• (부동산) 입지보다는 전략에 주력하라 : 좋은 거래는 최선의 거래이다. 위치는 선전이나 심리적 효과에 따라 얼마든지 좋다고 판단하도록 만들 수 있다. 
• 언론을 이용하라 
• 신념을 위해 저항하라 : 부당한 대우나 거래에 대해서는 소송도 불사하고 끝까지 항전한다. 
• 최고의 물건을 만들어라 : 다른 사람이 따라 하거나 모방할 수 없는 트럼프 타워를 만들었다. 
• 희망은 크게 비용은 적당히 : 동전 한 푼이라도 일일이 챙겨야 한다. - 부자들이 돈을 더 아낀다는 말이 서양에서도 통하는 것 같다. 
• 사업을 재미있는 게임으로 만들어라. : 재미있는 일 - 역시 재미있는 일을 찾아야 한다. 
• 모든 일에는 주기가 있는 법. 
• 중요한 협상을 하려면 최고위층과 만나야 하는 법 
• 결코 서둘러 (아파트 판매) 계약을 하지 않는다. 오히려 파는 쪽이 더 까다롭게 군다. 그러면서 수요를 급증시킨다.
• 인내심을 갑도 사태를 주시해 보면 반드시 더 좋은 기회가 찾아온다.  

우리나라에서는 트럼프가 예측 불가한 상대하기 어려운 사람으로 묘사가 많이 되는데, 이 책을 읽고 나서 드는 생각은 어쩌면 전체의 큰 흐름을 잘 읽고 도전정신을 가진 leader 인 것 같은 생각이 든다. 조금 더 트럼프에 대한 책을 읽어 봐야 될 것 같다.