9.구매 개발품의 성격 분석 Tactic

업체 결정 및 단가 결정전에 구매자들은 본인의 구매 품에 대한 성격(특성)을 분석한 후 개별 전략을 새워야 이후 업체 선정, 가격 결정, 제품 개발에 더 좋은 결과를 얻을 수 있다. 

이러한 구매품 성격 분석에 널리 통용되는 방법이 하기와 같이 구매 업체 수 와 공급(협력) 업체 수를 비교를 통해 4가지로 분류하는 방법이 있다. -다른 여러 가지 구매 Tactic 도 많다. 딱 맞는 바이블은 없으나 하기 분석법이 통상 널리 쓰이고 있다고 보면 된다.-

• Custom : 공급 가능한 업체수가 한정적 (기술력, 장비, CAPA 등)이고 구매자도 한정적인 제품으로 거의 대부분 2차 산업인 제조업에서 Buyer가 구매하는 OEM (주문자 생산방식) ITEM이 여기에 속한다고 할 수 있다. 본 제품 개발 시에는 협력업체와 긴밀한 협력, 공동개발, 장기 계약등을 통해서 원가 절감 및 기술 개발을 하여야 한다. 신규 개발 시에는 경쟁사를 찾아서 업체 변경도 검토하는 것도 좋다. 
• Tailored : 구매자는 한정되어 있으나 공급자가 많은 제품이다. 구매자 우위의 제품으로 Buyer는 되도록 많은 업체에 견적을 받아보고 품질 가격 납기등의 경쟁을 통한 최고의 업체를 찾을 수 있다. 
• Proprietary : 구매자는 많으나 판매자는 적은 흔히 특허 제품이나 특수한 공정을 가진 곳에서만 만드는 제품을 말한다. Buyer에게는 협상에 불리한 제품으로 Buyer는 공급 업체와 아주 긴밀한 관계를 유지해야 되는 상황이고 가격도 부르는 게 값이라고 보면 된다. 대체품을 찾기도 어려워서 대체품 개발에도 많은 노력이 필요하다.
• Generic : 구매자도 많고 공급자도 많은 제품으로 보면 된다. Bolt / Nut / 공구 등 많은 공급자들이 시장에 있음으로 단기 Spot 성 구매 형식으로 원가 및 품질 납기를 검토해서 그때 그때 필요에 따라 구매하면 된다. 자칫 장기 계약을 하게 되면 시장 상황이 변해서 높은 가격에 구매할 수도 있다. 

여기서 일반적으로 예를 들었지만 business 상황과 개발하는 품목의 특징에 맞게 Flexible하게 본 4분면을 활용하여야 한다. 딱 수학 공식처럼 맞는 제품은 없고 제품의 특성 및 상황에 따라 Buyer의 경험에 맞추어서 4분면의 끝에 가는 아주 특성이 명확한 것이 있을 것이고 중간정도에 애매한 위치에 있는 제품도 있을 것이다. 

따라서 처음에는 Custom의 특징을 많이 뛴 제품이었다가 Proprietary로 변형될 수도 있고 여러 가지 상황이 변할 수 있으니 초기에 정의한 개발 품의 특성을 계속 Update 하면서 구매 전략을 수정 보완해야 될 것이다.